Zeven stappen

Hoe verleid je jouw doelgroep? Dit zeven stappenprogramma helpt je op weg!

 
Stap 1 
Bepaal doelgroep en boodschap

Wat wil je verkopen? En aan wie? Een succesvolle commercial is kort, krachtig en duidelijk. Dus bedenk goed wat je jouw luisteraars wilt meegeven en speel in op hun specifieke interesses. Vergeet niet: je hebt maar zo’n 20 seconden om de klant te ‘pakken’.



Stap 2  
Op welke emotie speel je in?

 

 

 


Hoe prikkel je de luisteraar? Ga je voor een strakke, zakelijke tone-of-voice? Of verleid je mensen met een subtiele knipoog? Verplaats je in de luisteraar en kies een heldere tactiek.



Stap 3 
Beslis wie de commercial gaat maken

 

 


Als je het niet (of niet allemaal) zelf wilt doen, is dit het moment om een productiebedrijf te selecteren. Kies een partner die ervaring heeft met jouw doelgroep of ‘pitch’ je project. Als jij er een goed gevoel bij hebt, zit je waarschijnlijk op het juiste spoor.



Stap 4 
Kies de stijl

 

 


Stem de stijl af op je doelgroep en je product. Of je de commercial zelf leuk vindt, is niet belangrijk. Gerapte teksten of brutale grappen ‘doen’ het meestal niet goed bij een ouder publiek. En jongeren zitten niet te wachten op een belerend praatje. Plus: vorm en inhoud moeten op elkaar aansluiten.



Stap 5 
Test, test... en test

 

 


Vaak vergeten, maar erg belangrijk: laat het ‘product’ aan zoveel mogelijk mensen – vooral mensen uit je doelgroep – horen. Wat vinden zij ervan? Wat kan er beter? Is de boodschap eigenlijk wel duidelijk?



Stap 6 
Aan de slag! 

 

 


Zodra de teksten zijn geschreven, volgt het leukste onderdeel: het inspreken van de commercial. Ook als je dit uitbesteedt, kun je er vaak bij aanwezig zijn, dus vraag dat even na bij het productiebedrijf.



 
Stap 7 
Start je campagne

 

 


Gefeliciteerd! Je in-store campagne kan zijn werk doen! Blijf wel monitoren en sta open voor eventuele kritiek. Als de campagne niet goed ‘binnenkomt’ kun je beter voor een andere koers kiezen.

© TMM